Puede ser un momento tenso, por eso es preciso ir bien preparado al momento de justificar por qué se pide mejorar los ingresos.
Negociar un aumento de sueldo puede ser una tarea desafiante, especialmente si nunca lo has hecho antes. Sin embargo, si tienes en cuenta algunos consejos importantes, puedes aumentar tus posibilidades de éxito.
Por eso, es importante que te preparares para el momento del encuentro, tanto en cuanto a la información que debes tener a mano como también practicar cómo expresar tu propuesta. Para esto, aquí te explicamos algunos consejos de nuestros expertos en headhunting de Manpower:
Mejor hacer una investigación
Antes de negociar tu salario, debes investigar el ingreso promedio en tu campo y región. Para esto se pueden usar sitios web de comparación salarial o hablar con colegas para tener una idea de lo que se espera para su nivel de experiencia y posición. También es importante investigar sobre el desempeño de la empresa y tu contribución a la misma. Esto te permitirá presentar argumentos sólidos para justificar el aumento de salario.
Planifica tu enfoque
Es importante hacer esto antes de hablar con tu jefe. Prepara una lista de razones por las que crees que merece un aumento de salario, a lo que hay que sumar una lista de logros y contribuciones que hayas hecho en tu trabajo, incluso puedes buscar la guía de un headhunter para tener presentes los requisitos del aumento que buscas.
Elija el momento adecuado
Es importante elegir el momento adecuado para hablar sobre un aumento de salario. No intentes negociar durante un momento de estrés o cuando tu jefe esté ocupado. En su lugar, elige un momento en que ambos tengan tiempo suficiente para tener una conversación detallada.
Deja en claro tu valor
Una vez que estés listo para hablar con tu jefe, comienza por comunicar tu valor a la empresa. Habla sobre tus logros, habilidades y contribuciones en el trabajo. Sé claro y conciso acerca de tu desempeño y las formas en que has mejorado el negocio.
Es ideal ser específico
Cuando negocies un aumento de salario, se específico acerca de la cantidad de dinero que estás buscando. No tengas miedo de establecer un número concreto. Sin embargo, también es importante ser realista y estar preparado para negociar.
Con estas herramientas, es mucho más probable que la conversación arroje resultados favorables para tus intereses. Por eso, lo más importante es estar preparado.
Escucha activa
Es importante escuchar lo que el líder tiene que decir durante la negociación. Escucha sus preocupaciones y habla sobre cómo puedes abordarlas. También debes estar preparado para comprometerte y buscar soluciones mutuamente beneficiosas.
Buscar otras opciones
Si tu jefe no está dispuesto a ofrecer un aumento de salario, es posible que debas buscar otras opciones. Por ejemplo, puedes buscar oportunidades para obtener capacitación o experiencia adicional que te permita ganar un aumento en el futuro. También puedes considerar trabajar en proyectos adicionales o buscar oportunidades para obtener un bono.
Sé amable y profesional
Por último, es importante ser amable y profesional durante la negociación. Mantén un tono calmado y respetuoso, incluso si no se llega a un acuerdo. Es preferible recordar que un jefe es un compañero de equipo y que siempre merece respeto y profesionalismo.
En resumen, negociar un aumento de salario puede ser desafiante, pero siguiendo estos consejos, puedes aumentar tus posibilidades de éxito. Recuerda investigar, planificar la posición meta, elegir el momento adecuado, comunicar tu valor, ser específico, escuchar, buscar otras opciones, y ser amable y profesional durante toda la negociación.