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¿Qué es eso de "Networking" y cómo se hace?

Todas las personas -y en especial los profesionistas- necesitan establecer ciertas relaciones con la finalidad de hacer negocios. Sin embargo, no siempre resulta sencillo entablar relación con extraños. Esto aplica en especial para las personas en Latinoamérica, quienes por lo general requieren que una tercera persona de su confianza sea el eslabón que los presente con extraños para sentirse cómodos para platicar, hacer nuevos contactos y posteriormente poder llegar a hacer negocios. Una regla tácita en dicha región es que uno no hace negocios con desconocidos y, adicional a ello, la gente no tiende a presentar entre ellos a sus conocidos, lo que resulta en una desventaja cultural. Para superarla, se recomienda como primer paso conocer el significado e importancia del networking.

Este concepto se refiere al proceso de desarrollar y mantener relaciones de calidad que enriquezcan la vida y empoderen a la persona que lo lleva a cabo para lograr sus metas. Es una capacidad crucial en el entorno laboral actual y se considera una herramienta gerencial que tiene la finalidad de incrementar el expertise en construcción de contactos y manutención de relaciones que crezcan a largo plazo.

Es una estrategia de desarrollo de negocios. Tanto profesionistas como empresarios y emprendedores necesitan saber cómo ganar visibilidad y credibilidad en sus mercados objetivos, así como construir y conservar relaciones de crecimiento a largo plazo con los mismos, pues generar redes de contactos representa la manera más efectiva y menos costosa de atraer nuevos negocios. Algunas de las principales razones que lo hacen importante son:

• Ganar y compartir conocimiento.

• Crear nuevas relaciones y oportunidades de negocio.

• Reforzar relaciones con clientes y colegas existentes.

• Incrementar la base de contactos.

• Construir confianza en uno mismo.

• Establecer alianzas y oportunidades de colaboración.

• Crecimiento personal y profesional.

 

Algunas de las recomendaciones de ManpowerGroup para hacer networking son:

-  Lleva siempre tus tarjetas de presentación- que son herramientas importantes al momento de conocer gente nueva, ya que proporcionan información de quién eres, de la compañía a la que representas y de tu posición y, también, aseguran que la persona con quien interactúes en el evento tenga más posibilidades de recordarte posteriormente. Antes de salir hacia el evento asegúrate de colocar tus tarjetas en tu bolsillo derecho y de dejar libre tu bolsillo izquierdo para guardar en éste las tarjetas que recibas de otras personas.

- Cuando recibas una invitación, regístrala en tu calendario y considérala como una junta importante. Si quieres hacer crecer tu negocio y elevar tu perfil, debes salir y conocer gente nueva y/o fortalecer tus vínculos existentes.

-  Toma en consideración que asistir a eventos para hacer networking representa una inversión de tu tiempo y no un desperdicio del mismo, así que procura aceptar tantas invitaciones como te sea posible. ¡Nunca sabes a quién podrías conocer en el evento!

-  Prepárate mentalmente para tu asistencia al evento preguntándote a quién te gustaría conocer y que te gustaría lograr con dicha convivencia. De ser posible, investiga previamente quienes fueron invitados al igual que tú y quienes se encuentran confirmados.

- Viste de acuerdo a la ocasión; investiga previamente el código de vestimenta y determina qué tipo de imagen te gustaría proyectar.

- Ten en mente aquello con lo que puedes contribuir, pues no únicamente se trata de lo que tú y tu negocio puedan obtener, sino también de lo que puedan aportar.

- Procura llegar temprano al evento y, si tienes la intención de conocer a alguien, espera a que esa persona haya entrado al lugar, no lo hagas al momento de la llegada.

- Una vez en el evento, es importante que recuerdes que estás ahí para hacer nuevas relaciones. Por lo general tendemos a sentarnos en la mesa de nuestros amigos si los encontramos ahí, sin embargo, es muy importante que no lo hagas, ya que esto te priva de la interacción que estás buscando con aquellos a quienes todavía no tienes en tu red. Incluso –si el formato del evento lo permite- procura no quedarte en un mismo lugar y busca convivir con distintos grupos.

Ya que te encuentres listo para relacionarte, toma en cuenta que el contacto visual, una sonrisa y un apretón de manos firme pueden ayudarte a causar una mejor impresión. Pon atención al lenguaje corporal de los demás y asegúrate de alinear el tuyo para mostrar interés. Mantente en contacto con aquellos a quienes hayas conocido en este tipo de eventos, para ello, podrías hacerles llegar newsletters o artículos de interés; es importante estar presentes para asegurar que esas relaciones evolucionen.

El networking como filosofía de vida es una nueva manera de hacer negocios y su finalidad es crear relaciones de mutuo beneficio.

¡Recuerda que es una labor diaria y que vale la pena
tomarla en cuenta cada que contactes a alguien!

 

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